"Nous devons nous concentrer sur l'essentiel ! "

« Internet est une évidence. »
Le véritable rôle d’un agent immobilier est de communiquer, et je l’ai toujours fait, d’abord à travers la presse papier, puis le Minitel, malgré ses limites techniques. Aujourd’hui, Internet représente le moyen de communication par excellence. Rapide, réactif, il me permet de diffuser l’intégralité de mon portefeuille, avec beaucoup de photos, ce qui est totalement impossible avec le papier, ou alors à des coûts tellement élevés qu’on n’y songe même pas. Pour toutes les agences qui se veulent dynamiques, Internet est une évidence !
Nous possédons un site d’accueil et diffusons nos annonces sur SeLoger.com. Nous avons choisi ce partenaire en raison de son audience, de sa qualité et de sa réputation. D’autres sont moins coûteux, mais les retours sont inexistants.

« Quand on n’a pas de retours, on ne reste pas. »
En période de crise, rien ne fonctionne comme on le souhaiterait. Les gens sont plus attentistes, ils consultent, s’informent… et nous avons moins de retours. Pourtant, l’intérêt des Français pour l’immobilier demeure entier. Nous restons l’un des marchés européens les plus attractifs en termes de prix.
Nous devons traverser cette phase délicate. Or, outre la masse salariale, la communication représente le plus gros budget d’une agence. Ce poste doit donc être maîtrisé en permanence. Car, dans ce métier, pour durer, il faut se montrer prudent.
J’ai donc réduit mes investissements papier. Quand on n’obtient pas de retours, on ne reste pas ! En réalité, les acheteurs sont tous sur Internet.

« Mettre en avant les meilleures affaires ! »
Je recentre aussi mes investissements en utilisant Pole Position, pour mettre en avant les très bonnes affaires proposées par des vendeurs qui acceptent de repositionner leur prix. Il y a beaucoup de biens à la vente, souvent surévalués. Le décalage entre le marché et les prix est trop important. Or, nous ne pouvons pas nous permettre de perdre du temps. Nous devons nous concentrer sur l’essentiel !
Naturellement, je soigne mes annonces. Car l’immobilier véhicule une part de rêve. De belles photos, un descriptif précis et, surtout, juste, sont indispensables. Notre mission est de tout faire pour favoriser les produits.

« Je me sens accompagné. »
Je suis client de SeLoger.com depuis neuf mois, et j’ai pu apprécier leur état d’esprit. Sur certains sites, on s’abonne… et ensuite, c’est le silence ! Au contraire, les commerciaux de SeLoger.com jouent le jeu, comprennent notre métier et ses impératifs. Nous entretenons des contacts réguliers, je me sens accompagné. D’un mois sur l’autre, je peux infléchir ma politique de communication grâce à des produits adaptés. Actuellement, cette souplesse est capitale !