Le home staging ou comment faire gagner en valeur sa maison

En matière d'immobilier, quelle est la nouvelle tendance ? Le home staging ! Le home staging, ce n'est pas la maison « on stage », sur scène, mais c'est la mise en scène immobilière. Mais après le coup de baguette magique des experts du home staging, la maison mérite bien les spots. SeLoger, toujours dans le rôle de la bonne fée, met en lumière le nouveau concept et vous donne quelques clés pour combattre les effets néfastes de la vétusté !

Home Staging : plusieurs noms, un même concept

Le home staging, qui nous vient des pays anglo-saxons, est aussi appelé « home styling ». Le concept se traduit littéralement par « mise en scène immobilière », mais il se rencontre plus volontiers sous les termes de « mise en valeur de propriété » ou de « valorisation résidentielle ». Le home staging, comme les diverses traductions l’indiquent, consiste à valoriser le bien immobilier, de permettre aux propriétaires de vendre vite et bien.

La règle d’or du Home Staging : l’allègement

Le home-staging consiste à mettre en valeur la maison – ou l’appartement – pour mieux la vendre. Mais il ne s’agit pas de procéder à une personnalisation du logement, comme lors des émissions de relooking. Il s’agit au contraire de dépersonnaliser la résidence en vente en allégeant, en aérant. Pour que tous les visiteurs se sentent chez eux, l’expert en home staging se charge de neutraliser la personnalité du propriétaire par un décor neutre. Un style trop marqué pouvant être un parasite à la vente, un frein à la projection dans les lieux, le spécialiste du home staging privilégie le style savamment dosé, la simplicité.

La décoration qui fait vendre

Le professionnel en home staging s’occupe de la décoration, mais aussi de l’ambiance et de l’organisation. L’ensemble doit faire vendre ! Les mots d’ordre de la technique d’incitation à la vente sont la lumière, l’espace, la propreté et... l’ordre. En accessoirisant, en meublant un espace inoccupé, il rend le lieu commode et prouve aux visiteurs qu’il y a de la place même pour une table, par exemple, que leur imagination ou leur sens pratique n’aurait pas penser pouvoir installer. L’expert en home staging répond ainsi aux préoccupations des Français pour qui la lumière et le caractère fonctionnel sont des critères essentiels en matière d’immobilier.

« Love at first sight » : provoquer le coup de foudre

L’achat d’une maison, ce n’est pas 24 heures chrono, c’est 90 secondes ! 90 secondes suffisent généralement à l’acheteur pour qu’il prenne sa décision. D'après Valérie Girard, spécialiste du Home Staging, la décision peut même être prise dans les 30 secondes qui suivent le début de la visite. Sachant que 90% des achats dépendent d’un coup de cœur, la présentation est essentielle.
Des murs trop sombres ou trop bariolés suffisent à agir comme repoussoir. Pour vendre vite et bien, pour provoquer le coup de cœur, il faut donc neutraliser les éléments gênants. Ne pas investir dans pots et pinceaux avant de partir ? Laisser le futur acquéreur enfiler sa combinaison pour se changer en Franck la bricole ou en Valérie Damidot, la « D&co » ? Mauvais calcul car l’acheteur, majoritairement, ne veut rien avoir à faire, sinon poser ses meubles. Il doit déjà s'occuper des cartons, alors il laisse marteau et encolleuse au fond !

Une entrée soignée

Pour faire une première bonne impression, on n’a jamais de deuxième chance. La stratégie est donc de soigner son entrée, surtout si la décision d’acheter est déjà prise au bout de 30 ou 90 secondes seulement. Ce serait bête de louper une vente à cause d’une porte qui grince, venant rompre la bonne ambiance, ou à cause d’un compteur apparent. Il y a aussi quelques petites astuces pour faire reluire la cuisine. Il ne faut pas hésiter à briquer, pour redonner du lustre. Une coupe de fruits polis fait aussi son effet. Les livres de cuisine colorés, qui viennent apporter un peu de fun et de vie, peuvent être la touche finale.

Meilleur prix et économies

Le home staging consiste à accélérer la vente du bien immobilier et à obtenir le meilleur prix. Le vendeur souhaite tirer le meilleur profit du bien qu’il met en vente, mais il est avant tout préoccupé par sa nouvelle acquisition. Le professionnel en home staging est justement là pour se concentrer sur le bien mis en vente. Dans le cas du home staging, "meilleur prix" rime avec "économies" puisque, afin d’optimiser les budgets, les mises en valeur sont souvent effectuées avec des éléments déjà en possession des vendeurs. La prestation est à la portée de toutes les bourses : en moyenne, le budget home staging est de moins de 2% du prix de la maison.

Mission « Cupidon » : les préparatifs de la mission

L’expert en home staging doit créer une impression favorable en s’appuyant sur les points forts du logement mis en vente. La première étape de la mission est donc le repérage, l’état des lieux, pour pouvoir établir un diagnostic. Toutes les pièces sont passées au crible d’un regard objectif afin de circonscrire tous les détails dérangeants. Ils sont tous notés dans un rapport remis aux propriétaires qui ne se rendent pas forcément compte des améliorations à apporter. Ils choisissent d’effectuer les travaux eux-mêmes ou de faire appel, de A à Z, au spécialiste du home staging.

Déroulement de la mission

Activer les ventes de biens immobiliers, au meilleur prix, dans les meilleurs délais, ce n’est pas mission impossible pour le spécialiste du home staging. Pour mener à bien sa mission « Cupidon » ou « Coup de cœur », le professionnel du home staging doit rendre le bien compétitif. Pour cela, il le désencombre, il le réorganise, il le réaménage, il l’accessoirise… et ses entrepreneurs enfilent la combinaison de bricoleur dont le potentiel acquéreur ne veut pas : les signes du vieillissement sont réparés, le coup de balai qui rend le logement engageant est passé. En même temps qu’il augmente le pouvoir d’attraction, l’aménagement harmonieux des volumes donne de la valeur au bien,.

Home Staging : les secrets de la mise en scène

Selon le metteur en scène, la pièce - et son succès - varie. Pour que le Home Staging provoque la standing-ovation, une transaction immobilière au meilleur prix et dans les meilleurs délais, la mise en scène doit attirer l’œil du visiteur sur l’espace des pièces, et non leur contenu : il ne s’agit pas d'occulter les défauts grâce à une apparence plus attirante, mais de souligner tout le potentiel du logement. Valérie Girard, qui a accordée une interview à SeLoger.com, nous livre un exemple concret :

"Dans un logement que j’ai valorisé, il y avait une très grande pièce, mais pas d’espace repas. Comme les gens ne sont pas forcément à l’aise quand ils arrivent chez quelqu’un qu’ils ne connaissent pas, même lorsqu’il s’agit d’une visite dans le but d'acheter ou de louer, leur imagination est freinée. Je suis donc là pour que les visiteurs imaginent tout de suite tout le potentiel du logement. J’ai donc installé une table pour mettre en avant le potentiel de cette grande pièce. La table rassure. Les visiteurs qui ont par exemple des enfants se disent qu’ils vont pouvoir dîner tous ensemble autour de la table ou déjeuner en famille, plutôt que chacun à un coin du canapé." 

Le visiteur doit immédiatement se sentir à l’aise, chez lui. Plus l’environnement est harmonieux et plus il a envie d’y vivre.

Les maisons clé en main : une plus-value

Grâce au Home Staging, la résidence est changée en « maison d’exposition », par sa neutralité permettant de plaire au plus grand nombre, et par conséquent de toucher le maximum d’acheteurs potentiels, mais vivante, pour permettre une complète projection.

Réparé, réaménagé, nettoyé : il n’y a plus, ou presque, de défaut pouvant faire l’objet d’une négociation de prix. La marge de négociation est réduite parce que la maison est compétitive. L’acquéreur, sous l’emprise du coup de cœur, fait rapidement une offre d’achat pour ne pas voir le bien qu'il aime lui filer sous le nez.

Le home staging est un investissement pour le vendeur mais, au final, après l’intervention, le prix de vente est plus élevé, comme nous l’explique notre interviewée. Il y a donc retour sur investissement, surtout que le bien se vend plus rapidement :

« Le home staging ne sert pas à vendre quatre fois plus cher, il sert à vendre au meilleur prix, au bon prix, au juste prix, au prix du marché !  les habitants ne se rendent plus compte, au bout de 10, 20 ou 30 ans d'occupation des lieux, que la maison vieillit aussi et que si on ne l’entretient pas, on ne peut pas la vendre au même prix que les voisins qui ont tout refaits.  Sans le home staging, les vendeurs doivent généralement baisser le prix, faire  une remise de 15%. Là, il n’y a pas de remise : c’est au moins 15% de gagné, donc au moins 15% de plus-value ! »