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Nos astuces pour rédiger une annonce efficace
30/01/20071,2,3.
Vendre un bien en trois secondes. Cela paraît au choix, impossible ou trop beau pour être vrai. Pourtant, sur Internet, un internaute s'arrête environ trois secondes sur une annonce avant de passer à la suivante. Sauf si celle-ci retient son attention. A ce stade, la transaction n'est pas réalisée, il est donc exagéré de parler d'une vente en trois secondes, mais sans contact, il n'y aura pas de vente. Tout l'art est donc là, retenir l'attention de l'internaute dans ce laps de temps imparti. S'il n'existe malheureusement aucune méthode infaillible pour y parvenir, voici quelques conseils qui vous permettront d'exploiter les avantages du web et de rédiger des annonces efficaces.Sur Internet, l'internaute en recherche immobilière a ses habitudes, ses exigences aussi.
Il cherche, compare, détaille les annonces, puis sélectionne en priorité celles qui, dans sa gamme de prix, lui apportent le plus d'information.
Afin de renforcer la visibilité de vos annonces et d'améliorer leur efficacité, nous avons rassemblé pour vous quelques conseils et les éléments objectifs qui doivent toujours figurer dans une annonce.Les indispensables
Evidentes, ces informations sont pourtant absentes de certaines annonces. Sans elles, l'acheteur entreprend très rarement le contact. De plus, la plupart des sites d'annonces immobilières proposent un moteur de recherche par critères portant sur ces informations. Si un internaute effectue une recherche par ville et que cette information manque, l'annonce ne sera pas visible.Le type de transaction
Vente ou location. Parfois, il convient également de préciser l'utilité du bien et dans ce cas, en apporter la preuve. Si la mention « idéal investisseur » peut intéresser, un exemple de rendement achève bien souvent de convaincre.Le prix
Indiquer si possible un prix précis et complet. Pour une location, donner par exemple les détails (charges, honoraires, ...).La localisation
Nom de la ville ou du département au moins. Dans le cas de mandat simple, le nom de la ville pose souvent problème. Néanmoins, nous vous conseillons de renseigner ces champs qui améliorent grandement la visibilité des annonces. Quand un internaute recherche un bien à l'aide de dispositifs comme la recherche par distance autour d'une grande ville, la proximité du métro pour les grandes agglomérations et bientôt la recherche par quartier, le moteur affichera uniquement les biens qui seront rattachés à la zone de recherche. Si un bien n'est ni rattaché à une ville ou à un département, il n'apparaît pas dans les résultats.Le type de bien
Appartement, maisons, local commercial, loft, etc.Le nombre de pièces
La surface
La surface Carrez pour les appartements, surface de la maison plus celle du terrain pour une maison.Le contact
L'information de base à fournir est le téléphone, mais là encore, Internet vous permet de multiplier les moyens de contact comme en donnant le mail, votre site Internet, etc. Donner le nom d'un collaborateur avec le numéro de l'agence permet également « d'humaniser » le contact.Exploiter les avantages du web
- Contrairement à la presse, le nombre de mots n'est pas limité sur Internet, profitez-en. Vous pouvez apportez des précisions et même étayer vos arguments. Si un appartement est calme, dites pourquoi : rue piétonne, double vitrage récent, etc. Quand vous donnez des informations, il est préférable d'éviter les éléments subjectifs tels que beau ou grand qui relèvent d'appréciations personnelles. Préférez-leur des indications factuelles, dites Studio de 50 m² ou 3 m sous plafond plutôt que studio spacieux.
- De même, vous pouvez présenter de nombreuses photos du bien. Là encore, les photos doivent correspondre à l'annonce. Si un studio possède un grand balcon, montrez-le ou bien la vue qu'il offre. Les photos doivent mettre en relief les points forts du bien et répondre au texte de l'annonce. Dans le cas de notre studio, si ce bien ne possède pas d'autres points positifs, préférez joindre un plan plutôt qu'une photo qui montre des défauts. Les photos avec défaut s'avèrent souvent rédhibitoires. Les visites virtuelles se démocratisent et permettent à l'acheteur de « reconnaître le terrain ». Un contact après une visite virtuelle est généralement de bonne qualité et épargne vos collaborateurs des visites sans suite.
- L'internaute est également friand d'informations fraîches. Internet vous permet de mettre à jour régulièrement et aisément vos annonces. N'hésitez pas. L'actualisation améliore la visibilité de vos annonces sur les sites qui proposent des recherches par date de mise en ligne.
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